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       連日來，德化縣接連召集了陶瓷企業(yè)、電商、大師新秀召開座談會，集思廣益、共同探討，尋求破解因疫情影響，而導(dǎo)致的線下營銷困境。4月21日上午，德化縣又召開了陶瓷文創(chuàng)及營銷代表座談會，共商當(dāng)前文創(chuàng)營銷對策，共同推動德化陶瓷產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

        德化縣委書記梁玉華，縣委副書記林祖?zhèn)?，縣委常委、組織部長黃曉東，縣政府副處級干部徐文福出席會議，縣委宣傳部、人才辦、工信商務(wù)局、人社局、文旅局、工商聯(lián)、陶瓷辦、文旅集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，愛陶瓷、戴玉堂、永繼陶瓷等陶瓷文創(chuàng)及營銷代表參加會議。

       會上，愛陶瓷負(fù)責(zé)人涂榮標(biāo)首先發(fā)言，分享了平臺的營銷經(jīng)驗。他介紹，愛陶瓷平臺通過搭建線下推廣展示中心，形成線上線下融合的新零售模式，并且借勢內(nèi)容，實現(xiàn)全域引流，打通營銷閉環(huán)，同時通過引入高端平臺，聚合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搶占直播風(fēng)口。他還表示，該運營模式在此次疫情期間優(yōu)勢明顯，希望能有更多的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與愛陶瓷的建設(shè)和服務(wù)應(yīng)用，一起做成一個具有全國帶動力的產(chǎn)業(yè)平臺。

      此外，與會的其他陶瓷文創(chuàng)及營銷代表們也各抒己見，積極建言獻(xiàn)策，分享自身的營銷經(jīng)驗，并針對如何拓寬藝術(shù)陶瓷銷售渠道等提出了一些有針對性、前瞻性和可操作性的好點子。

      在聽取了各方發(fā)言后，梁玉華書記充分肯定了各方代表們的意見建議，并從營銷短板和做強營銷兩個層面做出了指導(dǎo)講話。梁書記指出，德化不缺好產(chǎn)品，不缺營銷，但是缺好營銷，要正視德化文創(chuàng)營銷存在的短板問題，倡議全縣陶瓷從業(yè)者合力共為，做強文創(chuàng)營銷。針對如何破解德化營銷短板問題，梁書記又提出了四點策略：

      一是找準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營銷：要搞清市場定位和客戶需求，做好消費者的消費心理引導(dǎo)，消費情緒干預(yù)，并調(diào)動他們的購買欲望。

      二是借勢借力、擴大渠道：要敢于“走出去”，向?qū)I(yè)的營銷機構(gòu)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)取經(jīng)，借鑒其他產(chǎn)區(qū)、其他產(chǎn)業(yè)的典型案例，借助成熟的營銷平臺來提升自身水平。同時，要緊抓互聯(lián)網(wǎng)直播和短視頻的新風(fēng)口，把營銷跟金融、互聯(lián)網(wǎng)，以及旅游、文化等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，不斷擴大營銷渠道。

      三是植入文化、講好故事：要充分挖掘文化元素，學(xué)會包裝、學(xué)會策劃，通過辦展、參賽、拍賣等形式，講好德化故事，講好陶瓷故事，講好“”故事，做到賣文化、賣品位、賣內(nèi)涵。

      四是積極使用世界陶瓷之都logo：“世界陶瓷之都”是德化一個很好的公共品牌，要多多使用這個logo，把logo應(yīng)用到展覽、展銷、外包裝等等，共同打響德化的區(qū)域品牌。

責(zé)任編輯：陳美珠