松發(fā)陶瓷宣布加入拼多多“新品牌計劃”擁抱內(nèi)需市場
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小陶陶
2018-12-28 中國陶瓷官網(wǎng)2000
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12月18日,A股上市公司松發(fā)陶瓷宣布加入拼多多“新品牌計劃”,培育全新品牌,擁抱內(nèi)需市場。松發(fā)股份市場部總經(jīng)理盧少鑫表示:“就像換了條高速賽道,眼前豁然開朗?!?
松發(fā)陶瓷是楓溪區(qū)的明珠,也是中國日用陶瓷的領(lǐng)軍企業(yè)之一,33年的發(fā)展歷程中,松發(fā)曾創(chuàng)造諸多行業(yè)第一。2008年北京奧運會上,松發(fā)承擔(dān)了官方宴會陶瓷餐具的研發(fā)生產(chǎn);同年,松發(fā)的航天員陶瓷徽章,隨著神州七號飛向太空……因為常年榮譽加身,松發(fā)被冠以“現(xiàn)代官窯”的美譽,并成為萬豪、希爾頓等星級酒店的指定供應(yīng)商。2015年3月,憑借海內(nèi)外市場的出眾表現(xiàn),松發(fā)陶瓷順利登陸上交所主板,市值近24億元。
12.18日,松發(fā)陶瓷通過拼多多“新品牌可視化平臺”,直播自動化生產(chǎn)線。
“新品牌計劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺,通過該計劃,拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠,幫助其有效觸達3.86億用戶,以最低成本培育品牌。
據(jù)拼多多方面介紹,可視化平臺是“新品牌計劃”產(chǎn)品端的重要一環(huán),即通過直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流,令產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、制造全流程可視化。
在松發(fā)市場部總經(jīng)理盧少鑫看來,“鷹眼計劃”是一次難得的展示實力的好機會,因為對于瓷器,松發(fā)人有著一以貫之的挑剔。從注漿、修胚、上水,到定型、素?zé)⑸嫌?、烤花,每一件松發(fā)瓷器,都要經(jīng)21道工序,過9位陶瓷工藝師之手,再由1300余度的窯爐高溫?zé)?,最終方能問世,整個過程要歷時三到四天。
消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計劃”試點工廠,實時觀看生產(chǎn)流程。
早在2015年,松發(fā)便決定調(diào)轉(zhuǎn)船頭,轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。但由于營銷和渠道經(jīng)驗匱乏,內(nèi)銷之路舉步維艱。期間,松發(fā)曾嘗試開拓線下商超通路,通過大面積鋪貨的方式搶占市場,但團隊很快發(fā)現(xiàn),占比超過60%的渠道成本,導(dǎo)致終端售價居高不下,產(chǎn)品競爭力有限。“日用瓷器是低頻消費品,消費者很少在意是哪家工廠生產(chǎn)的?!?盧少鑫分析稱:“除非像建筑陶瓷一樣投入大量營銷成本,才能形成一定的品牌壁壘?!?
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,雖然陶瓷制造企業(yè)眾多,但在日用陶瓷領(lǐng)域,中國仍缺乏強勢的高端品牌。國際市場中,德國有Meissen、Rosenthal,英國有Royal Doulton、Wedgewood等,這些享譽盛名的品牌,在國內(nèi)亦不乏擁躉。相較之下,作為陶瓷最早的“老師”,中國品牌已然落后不少。
據(jù)悉,針對“新品牌計劃”的1000家工廠,拼多多推出了一系列幫扶計劃,包括大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等,并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源,以增加商品曝光度,支持其品牌化建設(shè)。
從轉(zhuǎn)型內(nèi)銷初期的磕磕絆絆,到如今依托電商平臺高歌猛進,未來,松發(fā)再接再厲!
責(zé)任編輯:黃敬偉
