在市場疲軟期 陶瓷經銷商該怎樣選擇合作品牌
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小陶陶
2018-10-15 陶瓷信息1902
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陶博會沒來，佛山先高潮了一翻，這是一件好事，今年的行業(yè)需要創(chuàng)新、需要變革、需要活躍的血液，為疲軟的市場和疲憊的現(xiàn)狀增加一點快感。對于陶博會，更多的是期待有突破性的產品、好的展示、先進的經營模式、質變的發(fā)展品牌，來推動行業(yè)的長足發(fā)展，而不再是簡單量的追求、無序化的競爭、無底線的炒作。
壹
2018年，市場發(fā)生變化，渠道增長乏力、利潤逐步下降，一些經銷商說做了十幾年陶瓷突然沒有了方向，一些業(yè)務說沒有了方法。今年的市場除了宏觀因素外，主要有幾個經營層面的問題需要解決：
一是品牌老化，創(chuàng)新力不夠，發(fā)展缺少動能；
二是品牌結構不合理，經營品牌或更換的品牌高度近似，消費群不能擴大；
三是不能因“消費者升級、購買降勢”來調整市場策略，在價格下降的情況、結構不能調整、利潤萎縮；
四是經營模式不能與時俱進，還是靠銷售平臺獲利，而銷售又不能實現(xiàn)突破；
五是經營的產品和市場同質化，在沒有品牌特色的情況下，很難找到自身消費定位，造成消費選擇率的降低；
六是大流通是大勢所趨，不能根據趨勢調整戰(zhàn)略，大的沒有做成流通平臺、小的沒有做到經營的精致。
貳
陶博會來了，是品牌和經銷商一次雙向選擇的機會，也是年底更換工作的時機，無論是更換品牌，還是增加品牌，都需要慎重，選擇品牌不能只看表象，也不能只圖眼前利益，要有長遠眼光，適合自己的才是最好的，對于選擇品牌我個人有以下幾個觀點：
1、要看產品實力，不是趨勢：陶瓷行業(yè)近20年的發(fā)展，出現(xiàn)過很多潮流型的產品，一些更是紅極一時。最終能長久生存的只有仿天然類產品，仿天然類的產品不是趨勢，是永恒流行的定律，堅持產品為主、品牌驅動的企業(yè)是優(yōu)秀的。
2、要看品牌的運營能力：經濟結構調整和消費升級的直接影響就是產品品牌化，未來，品牌是一切消費的基礎，很多品牌創(chuàng)立時發(fā)展勢頭很猛，上了規(guī)模一直停滯不前，不是產品不好，而是品牌運營能力不強。隨著00后消費的崛起，首先考驗的就是商家的品牌運營能力，這也是陶瓷經銷商的硬傷。
3、要看品牌的愿景：每個品牌都有自己的故事和愿景，不同的品牌對愿景的追求是不同的，有的是靠產品賺錢，有的是靠品牌體系盈利，不同愿景造成了成長的速度和持續(xù)獲利能力的不同，選擇品牌，其實選擇的就是品牌愿景和盈利模式。
4、要看品牌的活躍度：品牌的老化程度主要取決于品牌的活躍度，和品牌的年限沒有太多的關系，比如可口可樂，無論何時都是一個活躍度很強的品牌，一直沒有老化。陶瓷行業(yè)品牌的老化速度相對于其它行業(yè)是比較快的，不是產品更新的速度問題，而是品牌的活力和活躍度問題，未來是年青人的天下，更是活力品牌的天下。
5、要看品牌的創(chuàng)新能力：創(chuàng)新對企業(yè)來說很重要，創(chuàng)新不夠很快會被這個時代拋棄，諾基亞就是一個典型的案例。創(chuàng)新對商業(yè)來說最大的貢獻就是盈利能力的提升，所以選擇創(chuàng)新能力強的品牌，才會有持續(xù)盈利的能力。
6、要看品牌的實力和制造能力：產品和品質是經營的載體，也是發(fā)展的保障，現(xiàn)在的陶瓷產品標準千差萬別，也可以說是看價定標的時代，未來一定會改變，陶瓷產品進入品質和設計感時代，對品牌廠家來說，最大的考驗就是制造能力，當然沒有工廠更談不上制造能力，生產的連續(xù)性和品質無法保障。
7、要看品牌的合作理念：陶瓷行業(yè)由簡單的買賣合作，發(fā)展成為一種利益合作，再到今天的戰(zhàn)略發(fā)展合作，是一個很大的進步。對于經銷商來說，是一個上沒有品牌、下沒有渠道的中間商，合作上沒有太多安全保障的，最好能找到一個共同發(fā)展的平臺，合享共贏，這才是保障。
8、要看品牌的營銷能力：從賣產品、到賣空間、再到現(xiàn)在的賣品牌和文化，無論哪個階段，營銷對品牌來說一直都很重要，沒有好的營銷，經營商賺到的最多是市場份額和庫存，不是利潤?？聪滦袠I(yè)，無論大品牌，還是中小優(yōu)秀品牌，對市場的研究都很到位，對客戶的指導都很周密，在經營上會省去大量的精力。
9、要看品牌的領導者和團隊：陶瓷行業(yè)基本是能人產業(yè)，所有成功的品牌帶頭人都很強，很有人格魅力，靠個人帶著團隊取得發(fā)展。未來，更是如此，一個好的帶頭人是成功的一半，所以選擇品牌要分析帶頭人，包括年齡、性格、學識、格局、激情、對行業(yè)的理解以及對事業(yè)的執(zhí)著。
10、看品牌的招商政策：招商政策很重要，但不是選品牌的主要因素，因為政策是一次性的，合作是長久的，選擇個好品牌就等同于選擇了自己的未來。一般大品牌或者優(yōu)秀成長型品牌政策都會苛刻一些，這是出于對雙方責任的考慮。
責任編輯：蘇曉薇
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